長江商報消息2016年目標銷量增幅25%被指難以維系市場，千元機型漸失“魅力”定位高端又創(chuàng)新乏力

□本報記者 陳妮希 實習(xí)生 黃鈺安

2016年伊始，新規(guī)下的IPO終于重新開閘，難得露面的魅族創(chuàng)始人黃章現(xiàn)身公司年會，并提出了“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”的新年計劃。

無獨有偶，早些時候，魅族突然宣布裁員，比例不超過5%。對此，也被外界猜測是為IPO做準備。雖然裁員與IPO之間關(guān)系的必然性無從證實，但魅族也難掩2016年的戰(zhàn)略野心。

魅族副總裁李楠曾向媒體坦言，2015年公司的盈利狀況并不是很好，2016年有信心解決利潤的問題。作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，魅族去年的成績單格外亮眼，銷量翻番，同比去年增長350%。但值得關(guān)注的是，在銷量大幅增長的背后，仍和小米、華為等品牌存在差距，且面臨著如何“創(chuàng)利潤”、“市場疲軟”等問題。

“在接下來的時段里其發(fā)展的增速都不會有一個太明顯的提升?！币子^智庫分析師朱大林接受長江商報記者采訪時表示，魅族挺進IPO之路困難重重，想要保持業(yè)績快速發(fā)展，還需要延續(xù)它自有的創(chuàng)新，從個性化特點入手來贏得更多的市場認可。

魅族裁員或為IPO做準備

銷量翻倍，讓魅族開始了加速IPO之路。

有消息稱，1月22日，魅族科技創(chuàng)始人黃章現(xiàn)身公司年會發(fā)表新春致辭，他表示2015年魅族銷量突破2000萬臺，并提出2016年公司的目標為“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”。據(jù)說這是黃章首次參加的公司年會，盡管內(nèi)斂的黃章沒有透露“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”的更多細節(jié)，不過在這之前其上市計劃就已經(jīng)初見端倪。

事實上，魅族副總裁李楠曾公開表示會盡早IPO。而隱退兩年后“從火星回到地球”的黃章，將魅族從一個家族企業(yè)，華麗轉(zhuǎn)身變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的公司，豪言壯志稱魅族將五年內(nèi)上市。

2016年的元旦剛過，魅族新一手動作已經(jīng)開始，而讓人大跌眼鏡的是，魅族新年做的第一件事情竟然是裁員。盡管魅族方面表示這是“常見的末位淘汰制”，目前魅族的人員規(guī)模已超過4000人，淘汰一些末位的員工，目的就是要打造一支優(yōu)秀的團隊。但業(yè)內(nèi)人士認為，魅族或?qū)⒔枞ツ暄该偷膭蓊^向更高處發(fā)起沖擊，裁員也許是在為進軍IPO的精兵簡政。

“另外，與阿里巴巴達成了合作后，魅族需要考慮的已不是如何在手機市場上生存下來，而是如何能夠有更大一番作為。對于進軍資本市場，適當(dāng)?shù)牟脝T可以節(jié)省一部分的公司開支，將來在財務(wù)報表上也可以做得更好看些。”在朱大林看來，“魅族要挺進IPO的話，則需要規(guī)范整個從上到下的組織架構(gòu)，這可能就需要裁掉一部分對整體業(yè)務(wù)沒有明顯作用的團隊和個人。”

據(jù)媒體近日曝出的消息透露，魅族正在洽談新一輪8億至10億美元的融資，目前已經(jīng)有很多機構(gòu)在接洽，此舉是為在2016年沖刺戰(zhàn)略新興板做準備。

有分析人士指出，目前外有蘋果、三星的沖擊，內(nèi)有小米、華為、樂視的包圍，而小米已有多輪融資，華為利潤豐厚，樂視有上市公司撐腰，而魅族去年裁員就顯露出發(fā)展太快、資金不到位的窘境，面對內(nèi)憂外患，融資甚至上市勢必成為2016年魅族的頭等大事之一。

銷量疲軟或成攔路虎

“從整個市場環(huán)境上來講，尤其是魅族所在的價位段和定位人群競爭是非常大的，在接下來的時段里其發(fā)展的增速都不會有一個太明顯的提升?！币子^智庫分析師朱大林在接受長江商報記者采訪時表示，魅族挺進IPO如何維持銷量和市場將成為首要難題。

這一點，在魅族公布的2016年銷量目標上也可看出端倪，2500萬的目標銷量相比2015年，僅有25%的增幅，魅族也意識到2016年的市場銷量的風(fēng)險。

“千元機市場在2015年已經(jīng)呈現(xiàn)了一種飽和的狀態(tài)，基本上叫得上名字的國產(chǎn)廠商都在做千元手機，它們都有這個價位的手機，并且無論是配置還是用戶體驗，都沒有太大的差異。所以在2015年已經(jīng)飽和的情況下，2016年這個圈子會更加封閉，千元智能機基本上已經(jīng)不會有太大的突破。”朱大林對千元機市場的發(fā)展態(tài)勢并不樂觀。

不得不說，手機市場的寒冬正在悄然逼近。

再看魅族，整個2015年，魅族品牌千萬量級的銷量看似華麗，但半數(shù)以上的出貨量都是魅藍系列的千元機。而這種低價格高配置、主打爆款的商業(yè)模式，與眾多國產(chǎn)品牌千元機別無二致。在利潤被不斷壓低的現(xiàn)狀下，千元機成為出貨主力對魅族來說也許并不能算是一個好消息，想要依靠魅藍盈利也是難上加難。

在此基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)手機品牌的高端化成為了魅族需要考慮的問題。

隨著品牌定位與魅藍系列的千元機推出，魅族的手機品牌已然發(fā)生了改變，往昔主打青年良品的魅族逐漸放棄了中高端、小而美的定位，開始向大眾品牌偏移。失掉個性的魅族，也因此不得不卷入與小米、樂視、榮耀的性價比紅?；鞈?zhàn)。并且，高端手機市場被蘋果、三星等巨頭把控，魅族想要從中分得一杯羹尚有難度。

發(fā)力高端機 進軍資本市場

“魅族當(dāng)下處于一個非常尷尬的市場中，想做高端，但還是不具備這樣的條件，所以目前對魅族來說，還是非常危險?！敝齑罅痔寡裕茸逶谌ツ昴杲K時想在奢侈品牌上發(fā)一下力，但品牌在2015年的影響力并沒有很明顯的提升，一直處于不溫不火的階段。

千元機市場日漸飽和，手機廠商紛紛想辦法提高自己溢價能力、改變用戶對“性價比”的印象時，魅族卻唱起了反調(diào)。調(diào)研公司GfK的數(shù)據(jù)顯示，魅族2014年第三季度和2015年第三季度的銷售份額中，1000元到1500元的價位和1500元到2500元的價位，占比分別從9%和91%，變成了24%和22%，剩下的54%份額幾乎全部留給了1000元以下的手機。這樣的魅族，怎么重新向中高端市場沖刺？

“剛開始它也想做奢侈品牌，比如萬元機，但最后沒有去落實。從魅族現(xiàn)在自身的品牌認知度和現(xiàn)在用戶人群來看，其實不太適合往高端去沖。這對魅族自身其實并沒有起到一個非常好的影響，反而讓業(yè)內(nèi)人士和消費者感覺魅族現(xiàn)在想要一步登天?！敝齑罅终f。

除了在手機方面發(fā)力之外，2015年的魅族還拓展了自家的智能生態(tài)圈，移動電源、智能家居、耳機、無線路由器……可惜市場反饋并不令人滿意，“移動電源都需要搶購”更被網(wǎng)友吐槽為饑餓營銷。

就目前形勢來看，魅族還處在品牌轉(zhuǎn)型的階段中，而在接下來的一年里，魅族自身定位和業(yè)內(nèi)預(yù)測都呈現(xiàn)出難以維繼耀眼的增長之勢。因此，如何保持自己的市場占有率，如何實現(xiàn)自身品牌的高端化，如何從目前手機市場中突圍而出，都是魅族進軍資本市場、實現(xiàn)IPO的路上需要慎重考慮和應(yīng)對的。

接下來，魅族還將面臨更為嚴峻的市場壓力。TrendForce研究機構(gòu)最新報告稱，按照智能手機出貨量，2015年中國廠商中排名前5位的公司分別是華為、小米、聯(lián)想、TCL、OPPO（全球市場）。并且，前5名的市場份額之和超過65%，馬太效應(yīng)將進一步加劇。對于還沒有擠入前五的魅族來說，2016年或?qū)⒚鎸Ω鼮榧ち业母偁帯?/p>

延續(xù)創(chuàng)新 才能占得一席市場

近幾年來，各大手機廠商花樣齊出，在市場占有率上寸土必爭。魅族在魅藍手機的投入上收到了搶占市場的效果，但魅族2015的千元機主打戰(zhàn)略并沒能收到品牌溢價的效果，魅族手機如何向投資者證明魅族在白熱化的競爭中仍能獨樹一幟？

如今國內(nèi)千元機市場的競爭日趨激烈，“微利潤”、“零利潤”已成為業(yè)內(nèi)不爭的事實。盡管魅族去年銷量取得大幅增長，但國產(chǎn)手機廠商要想盈利也并非易事，業(yè)內(nèi)表示，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況并不理想。

“性價比是危險的?！闭琪茸甯笨偛美铋岢?，在用戶重視性價比的當(dāng)下，魅族想要進軍高端市場難免會受到自身的牽制。

“其實，魅藍手機的性價比還是比較高的。魅族在之前出的幾款手機很收年輕用戶的歡迎，這才積累了眾多粉絲。但到了后來，整體價格壓得非常低，魅族仍然保持著自己的高姿態(tài)。而魅族整體的戰(zhàn)略其實并不是想發(fā)展中低端，但整體的配置卻又沒有跟上，挺進IPO仍有多方面挑戰(zhàn)。”朱大林說。

在魅族手機接下來的發(fā)展分析上，朱大林建議：“要個性化發(fā)展，在其產(chǎn)品上更多地揚長避短，發(fā)展自身特點來保證在市場上占有一席之地?！?/p>

朱大林表示，“魅族應(yīng)該延續(xù)它自有的創(chuàng)新，包括在音樂上可以有一個更好的突破，發(fā)展它自己獨有的特點，那么依舊會有一群粉絲去擁護它。因為整個市場是一個下坡的態(tài)勢，未來是一個追逐個項化發(fā)展的大趨勢?！?/p>

魅族年會上提出挺進IPO計劃。