文 | AI財經(jīng)社 吳曉宇

編 | 明萱

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董小姐仍未放棄做手機的夢想。時隔近兩年后，格力新款手機悄悄面市。

3月6日，在沒有任何宣傳的情況下，格力手機3代突然上架格力商城，售價為3600元，現(xiàn)貨開售。截至發(fā)稿，該手機已賣出16臺。

在手機配置上，格力手機3代采用了5.99英寸2160x1080分辨率的18：9全面屏，后置1200萬+500萬像素雙攝（支持光學防抖），前置800萬像素單攝，內(nèi)存組合則是4+64GB，電池3160毫安時，機身厚度8mm。

值得一提的是，格力手機3采用了驍龍821處理器，驍龍821的發(fā)布時間是2016年7月11日。有網(wǎng)友評論稱：“搭載驍龍821的手機有小米5S，現(xiàn)在小米都出到第九代了?！?/p>

事實上，格力手機成績并不好，其并未在第三方平臺銷售，也從未官方宣布銷量數(shù)據(jù)。不過，據(jù)官方商城顯示，在格力手機面市的三年半時間中，僅賣出10余萬臺，每月銷量僅為3284臺。與之相對比，在電商平臺首賣的紅米Note 7首月銷量超100萬臺。

不過，董小姐做手機的熱情絲毫未受影響。她最近開起了網(wǎng)店，將格力手機放在顯眼位置，并對格力手機期許滿滿：“格力手機肯定會跟上5G手機和柔性屏的大趨勢，緊跟科技發(fā)展趨勢?！?月6日，在格力電器2019年第一次臨時股東大會上，董明珠稱：“格力手機沒有不成功，最起碼我的手機業(yè)績增長，相信格力手機一定成功?！?/p>

在做手機上，欲成為雷軍“競爭對手”的董小姐，該如何實現(xiàn)手機夢？

從3599元淪落至680元

在2013年董明珠與雷軍打嘴仗立下“10億賭約”之前，格力電器和小米還未搶食對方領地。

之后，雷軍先向空調領域進軍。2014年12月，小米與美的集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米科技擬花費12.66億元入股美的。2015年6月，雙方合作推出“i青春智能空調”。

董明珠坐不住了。在此期間，董明珠參加深圳一檔財經(jīng)節(jié)目時豪言道：“我要做手機是分分鐘鐘的事情，太容易了”。當主持人追問能否超越小米時，董明珠坐在沙發(fā)上，微微昂首稱：“一定會”，“因為你要知道，我有7千多個技術人員，六個研究院，今年又成立了一個研究院，不是搞空調的，是自動化和機電的”，這些都是和手機密切相關的。

2015年3月，董明珠來到中山大學做講座，令人未曾想到，時值講座尾聲，董明珠突然亮出了自己的格力手機，這也是格力手機首次公開亮相。

格力還將自己做手機的初衷寫進年報里。2015年4月，格力發(fā)布的2014財年年報寫道：“格力會搶先爭奪智能家居入口，格力手機作為承擔鏈接和控制智能家電產(chǎn)品的載體，將成為連接各個家電設備并搜集數(shù)據(jù)的平臺?！币簿褪钦f，董明珠希望把手機作為智能家居的遙控器。

董小姐做手機沖勁十足，三個月后，格力手機一代完成量產(chǎn)，宣布正式發(fā)售。2016年6月，格力手機二代正式發(fā)售。董明珠曾對格力手機二代期望滿滿：“格力二代發(fā)布不到一個月，訂單已有35萬部，產(chǎn)能根本跟不上，按照我的目標，每天要賣10萬臺，一年就是3600萬臺，目標不算高?！?/p>

但事實上，在格力手機面市的三年半時間中，格力電器從未公布過手機銷量。但從公開資料來看，格力手機銷量表現(xiàn)并不好。

格力官方商城中，格力二代、三代、色界3款手機共售出10.5萬臺。其中，售價3599元的格力手機2代售出9.5萬臺；售價3600元的格力手機三代售出16臺。也就是說，格力手機二代每月銷量僅為近3000臺，格力手機每月銷量僅為3284臺。

在格力分銷商城里，格力手機并非銷量“頭牌”。產(chǎn)品銷量排名前三位的是格力蒸汽洗車機、大松電火鍋、電飯煲，格力色界手機位列26位。此外，淘寶、京東的格力旗艦店不賣自家手機。而咸魚等二手電商平臺上卻出現(xiàn)很多在售的格力手機，且絕大多數(shù)都是全新未開封的狀態(tài)。在咸魚上，原價3200元的格力色界手機僅賣1050元，格力手機二代僅僅賣680元。

而據(jù)市場調研機構賽諾發(fā)布的《2018年11月份手機線上市場銷量排名》顯示，華為、小米、蘋果在當月排名位列前三，月銷量分別為331萬臺、241萬臺、192萬臺。

此外，處理器版本低也是格力手機被吐糟的最大原因，有網(wǎng)友抱怨稱：“都2019年了，最新發(fā)售的格力手機三代處理器竟然還是高通驍龍821。驍龍821的發(fā)布時間是2016年7月11日，距今超過2年半的時間。搭載驍龍821的手機有小米5S，現(xiàn)在小米都出到第九代了?！?/p>

而董明珠也漸漸降低了姿態(tài)，2018年8月，在接受吳曉波采訪時，她說道：“像格力手機，我覺得做得很開心呀。因為格力自己生產(chǎn)，規(guī)模小，能銷售掉就可以了?！?/p>

強迫供應商消化手機

手機賣不掉怎么辦？在強制內(nèi)部員工使用自家產(chǎn)品后，格力又籌劃出“狠招”：強迫經(jīng)銷商購買。

2017年年初，董明珠亮出員工福利“年底人均獎金1萬元，而且人手一部格力手機”，引來眾多網(wǎng)友羨慕。不過，不久后，董明珠卻下發(fā)“霸王通知”：“根據(jù)干部會議精神，春節(jié)后全體員工需使用格力手機，請抓好落實?！?/p>

據(jù)了解，格力員工購買1代、2代手機的價格分別為1200元，3300元。一時之間，這份通知引發(fā)爭議：“董小姐剛給我漲了一千塊錢，就要我消費好幾千買手機，這是干啥呢？”。隨后，董小姐在接受媒體采訪時很快澄清稱：“不是買，是送的。”董小姐還直言道：“我就一句話，就是強制了又怎么樣？你是格力員工，格力產(chǎn)品你不用誰用？你自己都不喜歡，為什么要讓別人來喜歡你的產(chǎn)品？”

與此同時，董明珠又向經(jīng)銷商“開刀”。2018年年初，有供應商向媒體爆料稱：“在采購空調的同時，還需要采購格力手機，數(shù)量根據(jù)客戶大小確定?！?/p>

由于是乙方，對于這種情況，供應商一般不敢直接拒絕，“我們也會核算成本，如果購買手機的費用相對訂單金額較小時，我們一般都不會拒絕。畢竟不能因為這點小錢，丟掉大合作。購買手機就當做公司銷售費用計算”。

格力強迫經(jīng)銷商購買手機并非個案。此前，有媒體還爆出董明珠投資的新能源汽車銀隆“多次用格力手機等實物進行抵賬”，據(jù)報道，作為供應商，珠海思齊就被強制采購了幾十部格力手機?！?0臺格力手機以每臺價值3599元價格，抵扣143960元貨款”，令人大跌眼鏡。

而目前，上述情況仍未改善。3月5日，一名經(jīng)銷商向AI財經(jīng)社爆料，“由于不愿意買手機，格力公司關閉了我家的空調錄入系統(tǒng)，致使家里30多臺空調無法安裝激活，以及2萬多塊錢押金不退?！?/p>

此外，除內(nèi)部員工和供應商，格力空調專賣店的安裝工人也被拉來“消化庫存”。此前，徐州格力空調銷售部門轉發(fā)的通知寫道，“格力總部將逐步對派工系統(tǒng)APP登錄設備做相關的限制處理”。3000余元的價格對于工人而言難以接受。對此，他們無奈地抱怨稱：“不使用格力手機，就不能接安裝單。格力變相強迫我們購買手機很不合理?！?/p>