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四大國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起!
經(jīng)過一輪又一輪洗牌后,國產(chǎn)手機(jī)終于定下新格局。以華為、OPPO、vivo、小米為首的四大國產(chǎn)手機(jī)巨頭,占據(jù)了整個(gè)中國智能手機(jī)市場的絕大部分市場份額。
梳理國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展歷程,從街邊店撒網(wǎng)式銷售,到購物中心的體驗(yàn)式營銷,再到如今紛紛開出超級旗艦店……它們不斷刷新著人們對國產(chǎn)手機(jī)品牌的固化印象。而得渠道者得天下,仍是國產(chǎn)手機(jī)的真實(shí)寫照。
為此,贏商網(wǎng)特別策劃系列選題,以期探索華為、OPPO、vivo、小米四大國產(chǎn)手機(jī)的渠道變革之路。
華為
將推出全球首個(gè)5G+五星購物中心
美國一紙“禁令”,讓華為在美國市場的智能手機(jī)銷售遭遇了阻礙。然而,“禁令”發(fā)布之后,華為手機(jī)在中國地區(qū)的銷量不降反增。根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示,華為手機(jī)的銷量明顯上漲,且成交額迅速突破130%,表現(xiàn)十分亮眼。連華為天貓旗艦店的粉絲量也突破了1000萬大關(guān)。
拋去民族情感,華為手機(jī)暢銷的主因還在于科技含金量,甚至可以與“蘋果”一較高下。
圖片來源:贏商網(wǎng)
根據(jù)海外市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner最新數(shù)據(jù),2019年第一季度,智能手機(jī)終端全球銷售額下降了2.7%,總計(jì)3.73億部。在這樣的背景下,盡管缺席美國市場,華為在今年第一季度仍以5800萬臺的出貨量,成為全球第二大智能手機(jī)廠商,市場占有率達(dá)到15.7%,創(chuàng)歷史新高。
▌從授權(quán)店、體驗(yàn)店到“超級旗艦店”
縱觀華為的渠道變革之路,近年來還是相對穩(wěn)健務(wù)實(shí)。雖說也開設(shè)購物中心店,但它始終沒有做出驚艷的店鋪。以華為現(xiàn)有的實(shí)體店鋪為例,普遍屬于授權(quán)店或者體驗(yàn)店,規(guī)模較小。以手機(jī)市場的占有份額來說,華為目前的地位是毋庸置疑的,但是,對消費(fèi)者和實(shí)體零售市場而言,華為始終缺一個(gè)“超級旗艦店”。
不過,近日有媒體報(bào)道稱,華為欲在萬象天地開設(shè)一座“獨(dú)棟旗艦店”。對此,贏商網(wǎng)也在第一時(shí)間求證了華為手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人,消息屬實(shí),地址便是萬象天地原W5藝術(shù)空間。
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圖片來源:贏商網(wǎng)(原W5藝術(shù)空間已圍擋)
此次華為選擇在萬象天地開出獨(dú)棟旗艦店,一方面是由于來自國內(nèi)消費(fèi)者的呼聲;另一方面則是因?yàn)镺PPO、vivo、小米都紛紛在國內(nèi)開出了超級旗艦店,并受到消費(fèi)者歡迎,華為感受到來自各方的壓力,不得不做出改變及回應(yīng)。這家店也或?qū)⒊蔀槠湓谇郎壏矫娴拇碜鳌?/p>
除了在國內(nèi)市場布局之外,華為也在不斷打入海外零售市場渠道。據(jù)了解,華為將于夏季在維也納開首家海外旗艦店,并在歐洲開展猛烈攻勢。
▌產(chǎn)品類別豐富 更新?lián)Q代能力強(qiáng)
渠道之外,華為手機(jī)的成功,最核心的原因是技術(shù)創(chuàng)新。華為在產(chǎn)品研發(fā)方面滿足了不同層次消費(fèi)者的需求,如:高端商務(wù)的mate系列、時(shí)尚旗艦的P系列、“鮮肉同款”的nova系列、定位年輕手機(jī)的麥芒系列、銷量最大的榮耀系列等。
除了手機(jī)之外,華為也涵蓋了手表、電腦、榮耀路由Pro、榮耀WiFi穿墻寶、榮耀引擎耳機(jī)、榮耀盒子Pro等數(shù)碼產(chǎn)品,在市場中都有著廣泛的受眾群。
在最新的5G技術(shù)研發(fā)方面,華為也占據(jù)著絕對優(yōu)勢。近日,華為官方宣布,繼5G火車站、5G酒店之后,全球首個(gè)5G+五星購物中心將在上海亮相。據(jù)悉,中國房協(xié)、上海移動(dòng)、華為將攜手發(fā)布全球首個(gè)基于5G室內(nèi)數(shù)字系統(tǒng)的“5G+五星購物中心”。這一購物中心位于體量超過14萬平米的綜合體陸家嘴中心L+Mall。
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圖片來源:華為官方微信
▌營銷策略升級 重塑品牌形象
在營銷策略方面,華為最初也選擇大量明星代言,從趙麗穎、胡歌、關(guān)曉彤、孫楊等國內(nèi)一線流量明星到貝克漢姆、黑寡婦、超人、梅西等國外大牌明星。據(jù)悉,僅在梅西身上,光代言費(fèi),華為就花了4400萬人民幣。同時(shí),華為的營銷費(fèi)用更多用在了國外市場,如:從巴塞羅國際機(jī)場出入境必經(jīng)地到免稅店等。
除了鋪天蓋地的電視廣告式營銷,近年來華為也在與各大品牌不斷探索跨界營銷。如:2017年,華為與肯德基中國首度牽手推出“30年紀(jì)念版手機(jī)”;華為聯(lián)手保時(shí)捷設(shè)計(jì)合作推出了華為Mate 9保時(shí)捷設(shè)計(jì)、Mate 10保時(shí)捷設(shè)計(jì)。
▌小結(jié)
就技術(shù)與營銷而言,華為確實(shí)一直處于行業(yè)頭部地位。但是,從其渠道發(fā)展而言,還是有很大的發(fā)展空間。畢竟,華為給予了消費(fèi)者太多的期待,而購物中心作為近年來3C數(shù)碼行業(yè)布局的重要渠道,各大品牌都在加速布局。
OPPO
門店煥然一新,未來要進(jìn)駐2000家mall
OPPO過去的定位曾引發(fā)許多爭議:“性價(jià)比低”、“廠妹專用機(jī)”……其滿街的綠色門頭店也令人印象深刻,“洗腦式”的營銷模式成功吸引了很多年輕消費(fèi)者的注意力。
就是靠著對這種傳統(tǒng)渠道模式的堅(jiān)持,OPPO一直處于中國手機(jī)市場銷售前列。而在互聯(lián)網(wǎng)模式風(fēng)行時(shí),OPPO這樣的營銷模式曾一度遭受質(zhì)疑。為此,OPPO也在不斷探索新的營銷模式。如何與這些年輕用戶保持深度聯(lián)系并再挖掘更多消費(fèi)者,這是OPPO目前在思考的問題。
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圖片來源:AssBook設(shè)計(jì)食堂
據(jù)悉,OPPO目前已經(jīng)擁有超2億用戶,OPPO全球智能手機(jī)市場份額保持在9%上下,坐上了全球第四把交椅,前面依次是三星、華為和蘋果。
▌從“綠門頭”到超級旗艦店
隨著年輕消費(fèi)客群向購物中心轉(zhuǎn)移,OPPO從2017年開始,把選址重心放在購物中心,先后在上海、深圳、北京等地開出超級旗艦店。
從已開業(yè)的旗艦店可以看出,OPPO不再“強(qiáng)調(diào)銷售”,而是更加注重體驗(yàn),每家旗艦店都具有不同的風(fēng)格。
1、OPPO全球超級旗艦店
2019年4月19日,OPPO全球超級旗艦店在北京華熙LIVE·五棵松正式開業(yè)。這家店一經(jīng)亮相,著實(shí)給人耳目一新的感覺。
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據(jù)了解,該店鋪面積約為500㎡,分為兩層,一層為產(chǎn)品展示體驗(yàn)空間,二層為售后服務(wù)區(qū)域及消費(fèi)者休閑體驗(yàn)空間。門店整個(gè)外立面由超白玻幕墻組成,顯得干凈立體。店內(nèi)設(shè)計(jì)理念則以“科技白”為主,內(nèi)設(shè)獨(dú)創(chuàng)8米高可移動(dòng)多媒體大屏,搭配“懸浮”陳列桌,打破空間界限,給人以通透、輕盈、無邊界的視覺感受。
2、OPPO上海超級旗艦店
上海超級旗艦店位于繁華的淮海中路,店面約為500㎡,除了產(chǎn)品展示區(qū),店內(nèi)五分之三的區(qū)域是為顧客打造的自由空間。店內(nèi)幾塊隨意擺放的“大石頭”格外引人注目,還有一個(gè)長達(dá)八米的鯨魚雕塑,鏡面設(shè)計(jì)的天花吊頂帶來奇妙的光影效果,營造出一個(gè)介于夢境與現(xiàn)實(shí)之間的“盜夢空間”。OPPO想營造一個(gè)供顧客體驗(yàn)放松的空間,銷售功能被大大弱化了。
圖片來源:OPPO官微
3、OPPO深圳超級旗艦店
與上海旗艦店不一樣,深圳超級旗艦店則開在有著“中國電子第一街”之稱的華強(qiáng)北。從店內(nèi)場景來看,OPPO深圳超級旗艦店試圖尋找一個(gè)新的路徑跟消費(fèi)者對話,喚醒消費(fèi)者的好奇心與探索欲。為此,OPPO在該店沿街的櫥窗里布置了一個(gè)∞狀的藝術(shù)造型,采用3D傳感技術(shù)的AR投影,在售后區(qū)域精心設(shè)置充滿趣味的智能互動(dòng)設(shè)備等,打造一個(gè)具有深度體驗(yàn)感的空間。
圖片來源:OPPO官微
▌追求顏值極致 漸進(jìn)式技術(shù)創(chuàng)新
門店形象升級僅僅是OPPO渠道變革的一部分。作為一家科技類公司,OPPO還是以產(chǎn)品技術(shù)為核心。
10年間,OPPO產(chǎn)品技術(shù)也不斷迭代。以2008年推出第一款“笑臉手機(jī)”為界,其此后相繼推出A103、OPPO Ulike、X903、Reno等多款手機(jī),經(jīng)歷了從主打“時(shí)尚音樂手機(jī)”到美顏拍照的技術(shù)蛻變。
此外,OPPO也一直在探索5G體驗(yàn)。前不久,OPPO與瑞士電信在瑞士市場合作推出OPPO Reno5G版。為了能讓消費(fèi)者提前感受5G,OPPO在北京旗艦店設(shè)置了IoT智能家居體驗(yàn)區(qū),以沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)展示在AI及IoT技術(shù)加持之下的智能生活場景。
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圖片來源:AssBook設(shè)計(jì)食堂
5月10日,OPPO還宣布正式啟動(dòng)5G星火計(jì)劃,面向全國公開招募首批5G體驗(yàn)官,該計(jì)劃旨在通過更真實(shí)的用戶反饋與意見,不斷提升與改善5G體驗(yàn),加速5G時(shí)代的到來。OPPO并在北京旗艦店中安裝中移動(dòng)5G宏基站,使其Reno 5G版手機(jī)能收到5G信號,用戶進(jìn)店就可以體驗(yàn)到5G的高速網(wǎng)速。
▌營銷模式升華 各種跨界來襲
在營銷方面,2008年,盛極一時(shí)的韓國女星鞠知延出演了A103廣告片,開啟了OPPO明星代言手機(jī)的營銷之路。此后10年,OPPO合作過的明星包括王俊凱、楊洋、楊冪、李易峰、楊紫、張一山、鄭凱、迪麗熱巴、周杰倫、蕭敬騰、田馥甄、陳偉霆等。這些明星有一個(gè)高度類似點(diǎn):都是當(dāng)時(shí)一線流量擔(dān)當(dāng)和綜藝大咖。
用流量明星來拉近與年輕消費(fèi)者的距離,這一點(diǎn)OPPO做得算是成功。而且它還將這種營銷模式進(jìn)一步升華,與各種時(shí)尚、美妝、潮流、科技等跨界聯(lián)名。如:OPPO與法國嬌蘭的跨界合作,便使其成為業(yè)內(nèi)首家跨界美妝的手機(jī)品牌等。
圖片來源:AssBook設(shè)計(jì)食堂
同時(shí),OPPO還開創(chuàng)了主要城市地標(biāo)商圈LED顯示屏統(tǒng)一“亮屏”的宣傳方式。
▌小結(jié)
無論從渠道、技術(shù)還是營銷方面,我們都可以看到OPPO近年來的變化。作為市場頭部廠商,OPPO的售點(diǎn)遍布全國,并基本形成以超級旗艦店為核心,以旗艦店、體驗(yàn)店、專賣店構(gòu)建復(fù)合網(wǎng)絡(luò)的“金字塔”式零售體系。除了超級旗艦體驗(yàn)店,OPPO還將在未來兩年布局1600家購物中心門店,面積需求在150-200㎡之間。
OPPO曾向贏商網(wǎng)透露,目前,OPPO已進(jìn)駐一線、二線城市近300家購物中心,預(yù)計(jì)2020年將完成進(jìn)駐近2000家購物中心。
小米
要做科技界的無印良品
互聯(lián)網(wǎng)起家的小米,在九年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷過輝煌期,也跌入過谷底。而歷經(jīng)了觸底反彈后,小米已重新審視銷售渠道,并在各方領(lǐng)域創(chuàng)造著更大的奇跡。
據(jù)悉,小米今年將在印度開設(shè)1萬家零售店,其中線下銷售將占一半。小米全球副總裁兼印度市場負(fù)責(zé)人馬努-杰恩(Manu Jain)說道:“大約兩年前,我們意識到,雖然我們在線銷售中占有50%的份額,但我們的線下存在幾乎可以忽略不計(jì)。就在那時(shí),我們開始了我們的線下擴(kuò)張?!?/p>
▌服務(wù)店升級線下零售店,要做科技界的無印良品
小米成立之初線下同步開設(shè)的小米之家,是小米為米粉們提供的線下體驗(yàn)店,功能僅限于售后服務(wù)、維修和部分產(chǎn)品的售前體驗(yàn),開設(shè)在社區(qū)里。它更像是一家服務(wù)中心,而非商店。
2015年,隨著小米轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下,小米之家也迎來了蛻變。第22家小米之家是其第1家提供零售(當(dāng)場提貨)業(yè)務(wù)的實(shí)體店。相比于1.0階段,2.0階段的小米之家還充當(dāng)了小米手機(jī)銷售的渠道功能,選址也從社區(qū)走向?qū)懽謽恰?/p>
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圖片來源:小米官網(wǎng)
2016年,小米之家正式轉(zhuǎn)型為零售店,進(jìn)入3.0時(shí)代,著力布局各城市的商圈中心,進(jìn)駐大型商業(yè)綜合體。其此次店面的升級帶來了兩個(gè)突破:一是增設(shè)了線上的其他產(chǎn)品,比如電飯煲、平衡車、電視等;二是選擇進(jìn)駐大型的商場和熱門商圈。此外在門店的設(shè)計(jì)上,小米之家摒棄了一切繁瑣,以簡約時(shí)尚、整潔有序陳列構(gòu)成體驗(yàn)店的整體風(fēng)格。
2017年小米之家把門店再度升級為小米之家旗艦店。全球第一家小米之家旗艦店于深圳萬象天地開業(yè)。與小米之家體驗(yàn)店不同,小米之家旗艦店主要定位于零售,而非服務(wù)。其店內(nèi)不僅陳列了小米手機(jī),還有小米筆記本、空氣凈化器等智能家居產(chǎn)品。而在體驗(yàn)上,小米之家旗艦店也避免了消費(fèi)者被店員糾纏的場景,讓其隨意游逛,形成逛商超的自由體驗(yàn)。
從原本位于寫字樓、以售后服務(wù)為主的小米之家,升級為位于商場內(nèi)、以零售體驗(yàn)為主的小米之家旗艦店,從手機(jī)店變成生活場,小米之家已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的手機(jī)賣場,而是類似于沃爾瑪、COSTCO、無印良品這樣的百貨零售店。小米之家如今已開出235家門店,形成了線下為線上引流的良性發(fā)展。
圖片來源:小米官方微信
▌單一產(chǎn)品變身智能生態(tài)圈
與小米之家轉(zhuǎn)型保持同步,小米的產(chǎn)品也不斷迭代。首先在核心產(chǎn)品“手機(jī)業(yè)務(wù)”上,在九年的研發(fā)探索中,小米手機(jī)已從早期的單純追求性價(jià)比轉(zhuǎn)換成追求性價(jià)比、美學(xué)、屏幕等多方面的“黑科技”手機(jī)。
另外,發(fā)展至今,小米已非單純的手機(jī)賣場,而是以手機(jī)、智能硬件、IoT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米通過小米手機(jī)孕育出了一整片“森林”,并以小米手機(jī)為核心形成“智能生態(tài)圈”。
據(jù)悉,從2012年起,小米便開始布局物聯(lián)網(wǎng)硬件生態(tài)圈。其先后推出了智能電視、筆記本電腦、小米路由器、AI音箱、移動(dòng)手環(huán)、空氣凈化器、掃地機(jī)器人等物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品。而其中的眾多產(chǎn)品又可以通過手機(jī)控制,形成良性生態(tài)圈。
隨著時(shí)代的發(fā)展,小米的產(chǎn)品也在不斷革新,面對5G時(shí)代的到來,雷軍表示:其更看好的是“5G+AI+IoT”。小米未來十年的戰(zhàn)略是以手機(jī)為中心的“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略,并在未來五年里面投資100個(gè)億AIoT。
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圖片來源:小米官方微信
▌饑餓營銷不再 文化賦能品牌
相比于小米產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)新,小米營銷案例也是一本教科書。一開始其僅靠產(chǎn)品進(jìn)行“粉絲營銷”和“饑餓營銷”,使小米手機(jī)迅速躥紅;后來其又請明星代言或通過熱點(diǎn)“借勢營銷”,讓小米女性用戶明顯提高,慢慢擺脫“屌絲手機(jī)”的屬性。
為了對小米品牌形象進(jìn)行升級改造,小米MIX3以文化為切入點(diǎn),將發(fā)布會(huì)地點(diǎn)選在了故宮,并選擇故宮神獸“獬豸”作為特殊符號象征,印在了MIX 3 手機(jī)上。其還順勢推出了“故宮特別版”手機(jī),并制作了一批24K貼金的獬豸銅像,作為故宮特別版手機(jī)的附送品,讓產(chǎn)品的附加值得以提升。
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圖片來源:雷軍微博
倚靠互聯(lián)網(wǎng)而生的小米,顯然也充分利用了互聯(lián)網(wǎng)營銷打開了市場。而隨著市場的變化,小米也順勢而為,通過“泛娛樂營銷”、“借勢營銷”再次占領(lǐng)市場。進(jìn)入到品牌塑造階段,小米又能夠找準(zhǔn)切入點(diǎn),借勢文化,完成品牌形象的轉(zhuǎn)變。
▌小結(jié)
作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌鼻祖的小米,在對市場的不斷探索中,對渠道、產(chǎn)品、營銷策略、門店不斷升級,進(jìn)而形成了如今的手機(jī)品牌巨頭。而且,憑借著自身內(nèi)部的不斷革新,小米已邁出國門走向世界。
另外,不局限于單一的手機(jī)產(chǎn)品,小米生態(tài)鏈歷經(jīng)6年時(shí)間的布局,也已形成了豐富的產(chǎn)品矩陣,讓小米在市場上更具有競爭力。相信未來,小米將在5G、“手機(jī)+AIoT”的戰(zhàn)略下,創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
vivo
改革線下門店,探索全新運(yùn)營模式
過去的vivo憑借大量鋪設(shè)零售店這種簡單粗暴的方式,迅速占領(lǐng)了線下門店的消費(fèi)觸點(diǎn),使其短短數(shù)年間成為國內(nèi)的一線手機(jī)品牌。但是隨著智能手機(jī)市場的日益成熟和換機(jī)周期的延長,以及消費(fèi)者需求的變化,vivo開始了銷售渠道的轉(zhuǎn)型與變革。
圖片來源:vivo官方微博
▌發(fā)力線上線下 從街店到概念店的形象升級
除了逐漸發(fā)力線上渠道,vivo還開始對其在一二線城市的品牌旗艦店進(jìn)行體驗(yàn)升級,以提升品牌形象。
2017年2月14日,vivo位于上海徐家匯的體驗(yàn)中心正式開業(yè),打造服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)為核心的綜合性平臺,銷售僅作為其中一環(huán)。據(jù)悉,以vivo上海體驗(yàn)中心為起點(diǎn),vivo將對國內(nèi)的數(shù)千家體驗(yàn)中心進(jìn)行門店升級。
此外,vivo還在上海江橋萬達(dá)、顓橋萬達(dá)、大連凱德、杭州銀泰、長沙凱德、重慶萬達(dá)、昆明大悅城、南昌萬達(dá)、臨沂泰盛等一二線城市核心商圈的Shopping Mall開設(shè)智慧旗艦店,為年輕人提供輕松體驗(yàn)、互動(dòng)交流、科技時(shí)尚的探索空間。
2019年3月22日,vivo全球首家品牌概念店“vivo Lab ”概念店在深圳海上世界開業(yè)。vivo這家概念店為占地面積890平米的雙層獨(dú)棟建筑,第一層主要是商品展示及銷售區(qū),第二層是消費(fèi)者創(chuàng)意互動(dòng)空間。
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圖片來源:極客視界
該家概念店整體建筑外觀形似宇宙飛船,整棟建筑充滿了前衛(wèi)、夢幻的賽博朋克科技感,而大面積的高透光落地玻璃的運(yùn)用,可以清楚看到一層的陳列品。基于vivo“樂享非凡”的品牌主張,門店整體以“vivo藍(lán)”為核心色調(diào),結(jié)合金屬與玻璃材質(zhì)以及冷色調(diào)的燈光裝置,具有科技感和時(shí)尚感。
“vivo Lab ”概念店與普通的vivo門店、vivo智慧旗艦店相比,更注重消費(fèi)者體驗(yàn),也進(jìn)一步加強(qiáng)了vivo整個(gè)品牌的年輕屬性。它的出現(xiàn)也從側(cè)面反應(yīng)了vivo在手機(jī)消費(fèi)市場的銷售渠道的變化。
同時(shí),在越來越多的國產(chǎn)智能手機(jī)品牌開始著眼于印度、東南亞等海外新興市場的布局之際,vivo已進(jìn)駐包括印度、泰國、菲律賓、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞、巴基斯坦、柬埔寨和孟加拉國等海外市場。2017年年底,vivo宣布進(jìn)入了中國香港、中國臺灣、新加坡及俄羅斯等市場,2018年又進(jìn)入了非洲市場。
▌以用戶需求為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品
相較于其他手機(jī)生產(chǎn)商,以“本分”著稱的vivo自成立之初便始終堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,而這也是vivo過去8年間快速崛起的重要原因?;仡檝ivo智能手機(jī)誕生初期,其將自身定位為音樂手機(jī),而如今的vivo基于現(xiàn)在年輕消費(fèi)人群對 “美”的追求,開啟對手機(jī)拍照功能的挖掘,這一功能特性成就了vivo不同于其他智能手機(jī)品牌的功能優(yōu)勢。
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圖片來源:花邊科技
備受行業(yè)和消費(fèi)者關(guān)注的5G和AI技術(shù)也是vivo重要發(fā)力點(diǎn)。2019年1月24日,vivo APEX 2019震撼亮相。vivo這次新品的發(fā)布也給未來5G手機(jī)的設(shè)計(jì)提供了范本。據(jù)悉,vivo目前已經(jīng)在全球布局7個(gè)研發(fā)中心,致力于5G、AI等新技術(shù)的研究。
▌玩轉(zhuǎn)科技與時(shí)尚跨界營銷策略
在營銷方面,vivo也是打得一手好牌。從各大衛(wèi)視到移動(dòng)媒體的“霸屏式”覆蓋,從邀請知名流量明星到冠名綜藝節(jié)目,vivo的營銷動(dòng)作越來越多。
從2013年開始贊助《快樂大本營》至今,vivo參與冠名的綜藝節(jié)目超過25個(gè),vivo通過節(jié)目進(jìn)一步與年輕群體對話,加深年輕用戶對vivo品牌的印象。
除了冠名綜藝和邀請明星代言之外,vivo還制造熱點(diǎn)話題營銷,并與其他行業(yè)進(jìn)行跨界合作,并推出多款定制機(jī)。
近年來,vivo以“科技與時(shí)尚”為品牌定位,從與NBA、FIFA等國際頂級賽事的合作,邀請代言人及冠名各大綜藝節(jié)目,到進(jìn)行品牌視覺形象升級,vivo逐漸打入國際時(shí)尚圈,也讓外界看到它徹底蛻變的模樣。
▌小結(jié)
vivo一方面堅(jiān)持產(chǎn)品為王,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷通過技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)用戶體驗(yàn)的升級;另一方面,在渠道轉(zhuǎn)型和營銷策略的共同助力下,及時(shí)了解用戶需求,從而有的放矢地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,并與目標(biāo)消費(fèi)者保持緊密溝通。
在產(chǎn)品和市場營銷手段同質(zhì)化的當(dāng)下,vivo靠實(shí)力實(shí)現(xiàn)了差異化,已經(jīng)贏得了越來越多消費(fèi)者的青睞。
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