蔡文勝：見過很多創(chuàng)業(yè)者，分享項(xiàng)目方融資的幾大誤區(qū)

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2020-03-26 06:14:40　來源：　閱讀：-G0

創(chuàng)業(yè)者融資的幾個(gè)誤區(qū)：

一個(gè)誤區(qū)是不要認(rèn)為，拿到天使投資就是萬事大吉了，就已經(jīng)成功了，其實(shí)拿到天使投資只是你的一個(gè)想法，或者一個(gè)主意，很多事情都是剛剛開始。

第二，很多創(chuàng)業(yè)者拿到天使投資，就認(rèn)為一定能拿到下一輪的VC，因?yàn)楹芏嗵焓雇顿Y，有很多的合作機(jī)會(huì)，但并不代表就是一定能幫你找到下一個(gè)VC，因?yàn)橄乱粋€(gè)VC還要看你本身的項(xiàng)目發(fā)展，包括你本人跟VC的溝通方式。

第三個(gè)是很多人認(rèn)為找到天使投資，什么都能夠幫你的忙，比如

說你要招個(gè)人，或者比如你要新浪微博合作，騰訊的微信合作，就認(rèn)為什么都能幫你搞定，這也是一個(gè)很大的誤區(qū)。

大佬們的“脈門”

徐小平：理想主義者

秘訣：創(chuàng)業(yè)者要講理想，講夢想

“他要找的創(chuàng)業(yè)者更多的是激情澎湃，我們說的重一點(diǎn)就比較可以懂得忽悠的，所以最好能夠跟徐小平老師講理想，講夢想，包括甚至談到中國的未來，這些都符合他的口味?！?/p>

李開復(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)投資者

秘訣：專注于產(chǎn)品，商業(yè)模式靠譜

“如果你要找他的投資，我覺得他是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模ㄍΧ鄸|西都講究科學(xué)性，所以你要找他投資，第一你的產(chǎn)品要具備可驗(yàn)證，第二是你的商業(yè)模式一定要經(jīng)得起推敲，他才會(huì)去投。”

雷軍：青睞“熟人”
秘訣：搞定他身邊的朋友

“雷軍有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)他偏喜歡大公司出來，有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點(diǎn)基本上就能搞定他?！?/p>

薛蠻子：通吃！

秘訣：別人已經(jīng)投了

“薛蠻子老師我覺得他是一個(gè)大小通吃，什么都通，他也不管海歸還是草根，不管什么行業(yè)，他幾乎什么都投，而什么都跟你講，他的缺點(diǎn)在哪里？告訴你們，如果你要找他投，你就告訴他已經(jīng)別人投了，你先打個(gè)折扣，他就基本上會(huì)投了。”

蔡文勝：草根

秘訣：耕耘用戶吧！至少做足幾百萬的用戶

　　“挖掘草根我最喜歡投入的項(xiàng)目，第一就是你要有千萬以上的用戶，最少能做到千萬以上的用戶，最好是能達(dá)到一億的用戶，當(dāng)然最終極的夢想是能五億以上的用戶，因?yàn)槲乙恢庇X得有用戶就有一切。第二，哪怕這個(gè)有用戶有挺多，但是不賺錢，但是它能對(duì)你有用，那么我覺得這個(gè)也很有成就感，因?yàn)樽鳛橥顿Y不一定用金錢來衡量，所以你們想找我，最好先做足一個(gè)幾百萬的用戶?！?/p>

天使投資人一般都分三類

雖然之前我也投項(xiàng)目，自己也創(chuàng)立了企業(yè)，有賣過幾個(gè)項(xiàng)目，一直沒有IPU，非常幸運(yùn)的，幾天前終于有個(gè)企業(yè)在歐洲IPU，是TPG其實(shí)大家有時(shí)間也可以研究一下，它給大家有個(gè)啟發(fā)，就是大家都擠到拉斯維加上市，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，不要一味擠在一塊空間里面，什么熱做什么，其實(shí)整個(gè)的創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)空間是非常大的，只要你敢去想。

第二，你要快速，我獲得天使投資人這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所以今天跟大家分享一下，怎么樣作好一個(gè)天使投資人。

我們知道，天使投資人一般都分三類，一個(gè)就是所謂的天使投資人，就相對(duì)比較聰明，這個(gè)在中國非常少，他們更多是起到帶頭的作用，還有機(jī)構(gòu)天使投資，包括創(chuàng)新工廠，已經(jīng)把這個(gè)慢慢演變成天使機(jī)構(gòu)。

第三類是民間天使，在美國能統(tǒng)計(jì)到的民間天使有三百多萬，在中國其實(shí)我們能念得出名字的就那么幾百個(gè)，其實(shí)整個(gè)的天使投資，我覺得民間天使會(huì)起到更大的作用，所以我想說，通過我們這些有點(diǎn)名氣的天使投資人，能夠帶動(dòng)整個(gè)中國天使投資的發(fā)展，讓更多的項(xiàng)目能夠拿到天使投資。

如何做好一個(gè)好的天使投資人，我覺得有三條

第一還是關(guān)鍵要找到人，這個(gè)是做天使投資最關(guān)鍵的，找到合適的人，從我的經(jīng)驗(yàn)來講，我覺得比如找到一個(gè)跟你理念相近的人合作，會(huì)更容易成功，有的項(xiàng)目雖然很好，但是某個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能跟你的理念做法不太相近，這樣的投資其實(shí)，一定會(huì)有問題的。

第二個(gè)盡量投資熟悉的行業(yè)，如果你投的項(xiàng)目不了解，其實(shí)是很難成功的。

第三，作為一個(gè)天使投資人，關(guān)鍵一點(diǎn)就是更多的給一個(gè)建議，而不是一個(gè)命令行的指導(dǎo)，這里面很多天使投資很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，為什么？因?yàn)橛械墓煞菽玫锰?，老覺得我之前就做得很牛，對(duì)一些創(chuàng)業(yè)者更多想用指導(dǎo)性的方法，這種方式其實(shí)是非常不好的。

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)有幾個(gè)融資誤區(qū)

一個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為，拿到天使投資就是萬事大吉了，就已經(jīng)成功了，其實(shí)拿到天使投資只是你的一個(gè)想法，或者一個(gè)主意，很多事情都是剛剛開始。

第三個(gè)是很多人認(rèn)為找到天使投資，什么都能夠幫你的忙，比如說你要招個(gè)人，或者比如你要新浪微博合作，騰訊的微信合作，就認(rèn)為什么都能幫你搞定，這也是一個(gè)很大的誤區(qū)，有的你會(huì)認(rèn)為，我可能上了三十個(gè)項(xiàng)目，我在新投一個(gè)項(xiàng)目，就能利用我投的30個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，這也是非常不對(duì)的，因?yàn)橥瑯訉⑿谋刃?，我投了你，我要你幫助我投這其他項(xiàng)目，這是不太現(xiàn)實(shí)的，只是讓互相之間更好的合作，起到更好的橋梁，所以這是對(duì)天使投資的三個(gè)誤區(qū)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，就是我們要怎么找到一個(gè)合適的天使投資人，我們知道在中國出名的天使投資就那么幾十個(gè)，所以當(dāng)你開始有一個(gè)主意的時(shí)候，不一定就馬上想要找這些超級(jí)天使。比如說今天在這邊開會(huì)，來底名片，送商業(yè)計(jì)劃書，大家都知道，一個(gè)天使他可能每天，每年都要接觸無數(shù)個(gè)項(xiàng)目，你就這么一底，基本上都是沒有用，所以你更多的，如果你這個(gè)項(xiàng)目覺得靠譜，要積極又有勇氣，想辦法讓這些人投資你，只有這些人投資你了，你才更容易走到下一步。

另外在跟天使投資溝通的過程當(dāng)中，我覺得談判還是溝通，他的理念可能不是認(rèn)同你，包括你的項(xiàng)目他不是更多了解，這個(gè)才是更有效果的，因?yàn)槲覀冎涝缙谕顿Y，錢是很重要，但絕對(duì)不是最重要的關(guān)鍵，也是天使投資曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)成，包括它的一些思維理念能不能幫助你，這個(gè)比錢尤其重要。

另外，第三就是說你在經(jīng)營的過程當(dāng)中，哪些信息要問天使投資的，首先我覺得從經(jīng)營的角度來講，你如果問天使投資人，更多的得到是他的建議，但絕對(duì)不是得到他的指導(dǎo)，因?yàn)槟闶窃诘谝痪€打仗，天使投資很難對(duì)你的事情做很好的判斷，最多只是建議，還是要自己下，而不是不這個(gè)全部寄托在天使投資人身傷。

天使投資最大的幫助就是在下一輪的投資或者下一輪的融資階段，畢竟它有非常多的方案，我覺得這個(gè)倒應(yīng)該多聽聽天使投資人的意見。

第六是天使投資還能起到的作用就是當(dāng)你在經(jīng)營的過程中間，我覺得天使投資人是可以成為非常好的調(diào)節(jié)人，這點(diǎn)是非常重要的。

第七，好的天使投資人，我覺得他可以在你的經(jīng)營起到很大的作用，包括在生活方面可能都一定的幫助。

所以我覺得我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要找到一個(gè)合適的天使投資人，要做好功課。我記得2004年6月份，我第一次要見IDG的郭總，當(dāng)時(shí)我就上了IDG的網(wǎng)站了，他們有9個(gè)合伙人，當(dāng)時(shí)我就把9個(gè)合伙人所有都了解了一遍，所以我在第二天跟他們見面，就會(huì)非常心中有底，所以這僅僅是給大家一個(gè)啟發(fā)，就是你們不管找天使投資還是找VC，盡量多多去了解你要見的這個(gè)人的投資風(fēng)格，這個(gè)一定有幫助的。

所以在這里，綜合這幾個(gè)天使投資人，以我對(duì)他們的了解，我也給大家泄露一點(diǎn)他們的秘密。

比如徐小平老師，他是一個(gè)理想主義者，所以他要找的創(chuàng)業(yè)者更多的是激情澎湃，我們說的重一點(diǎn)就比較可以懂得忽悠的，所以最好能夠跟徐小平老師講理想，講夢想，包括甚至談到中國的未來，這些都符合他的口味。

李開復(fù)老師，如果你要找他的投資，我覺得他是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模ㄍΧ鄸|西都講究科學(xué)性，所以你要找他投資，第一你的產(chǎn)品要具備可驗(yàn)證，第二是你的商業(yè)模式一定要經(jīng)得起推敲，他才會(huì)去投。

雷軍，雷軍有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)他偏喜歡大公司出來，有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點(diǎn)基本上就能搞定他。

薛蠻子，薛蠻子老師我覺得他是一個(gè)大小通吃，什么都通，他也不管海歸還是草根，不管什么行業(yè)，他幾乎什么都投，而什么都跟你講，他的缺點(diǎn)在哪里？告訴你們，如果你要找他投，你就告訴他已經(jīng)別人投了，你先打個(gè)折扣，他就基本上會(huì)投了。

其實(shí)我的特點(diǎn)還是有，挖掘草根我最喜歡投入的項(xiàng)目，第一就是你要有千萬以上的用戶，最少能做到千萬以上的用戶，最好是能達(dá)到一億的用戶，當(dāng)然最終極的夢想是能五億以上的用戶，因?yàn)槲乙恢庇X得有用戶就有一切。第二，哪怕這個(gè)有用戶有挺多，但是不賺錢，但是它能對(duì)你有用，那么我覺得這個(gè)也很有成就感，因?yàn)樽鳛橥顿Y不一定用金錢來衡量，所以你們想找我，最好先做足一個(gè)幾百萬的用戶，那就謝謝大家，謝謝。

企業(yè)家們好，我司聯(lián)合國內(nèi)上百家天使和風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋找項(xiàng)目股權(quán)投融資合作。

1：農(nóng)業(yè)（種植、養(yǎng)殖、養(yǎng)老）重點(diǎn)關(guān)注。 2：節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料
3：連鎖餐飲、商貿(mào)、化妝品業(yè)。 4：互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、APP行業(yè)。
5：醫(yī)療設(shè)備、生物醫(yī)藥、健康行業(yè)。 6：文化、教育產(chǎn)業(yè)。
7：商業(yè)、旅游、礦產(chǎn)、地產(chǎn) 8：創(chuàng)新型傳統(tǒng)行業(yè)。
9：汽車產(chǎn)業(yè)鏈。 10：高利潤、高成長性及國家支持等